我已授權

註冊

醞釀“保險+大交通”生態圈 中國大地保險深謀二次轉型

2018-09-14 06:29:00 上海證券報 

  ⊙記者 黃蕾 ○編輯 陳羽

  作為國內財險市場老字號,中國大地保險在過去5年時間裏繪就一條深度轉型的曲線。面對改革陣痛,大地保險自上而下未見動搖,一年砍掉車險中20億元的“垃圾”業務,為求價值不惜以犧牲市場份額為代價。

  執著等來豐收。大地保險不僅在承保利潤、非車險占比等折射業績含金量的多項指標上跑贏行業平均水平,就連經營模式亦脫胎換骨——從過去以產品為中心到以渠道為中心,再到如今以客戶為中心,大地保險的改革成功過半。

  正當外界以為大地保險轉型班底已功成身退時,公司卻已在謀劃二次轉型。大地保險副董事長、總經理陳勇在近日接受上海證券報記者獨家專訪時坦言,將持續推進“三新三聚焦”戰略,借力增資擴股、引進戰略投資者的契機,布局“保險+大交通”生態圈,推進多元生態裂變的集團化經營布局,點燃價值再增長的新引擎。

  大刀闊斧調結構

  這兩年來,在不少行業交流的場合,同業人士都會提及大地保險的成功轉型。始於2014年的這次轉型,讓大地保險調整了結構,車險業務占比從超過70%降到目前的60%多,承保利潤扭虧為盈且連年保持正增長,並連續3年實現保費增速與成本“雙優”於行業。

  但當年這場轉型的由來與個中曲折卻鮮為人知。2014年初,大地保險在短短3年時間經歷兩次高管人事變動,保費增速與承保利潤彼時均跌入低谷。內外部形勢的夾擊之下,大地保險內部達成轉型共識。

  占比超過70%的車險業務,成為改革的重點。僅在2014年這一年裏,大地保險就主動砍掉車險保費中的20億“垃圾”業務,從根本上扭轉了車險業務的品質與模式。“現在回過頭來看,當時做出轉型決定是非常明智的,為後續幾年的發展夯實了地基。”陳勇直言,車險當初的發展模式不可持續,轉型勢在必行。

  在車險業務精細化轉型的同時,大地保險又在2016年前瞻性地提出了“大非車”戰略,即在財產險、意健險、個人貸款保證險等領域布局。

  最終結果證實了大地保險戰略選擇的正確性。在整個財險市場競爭加劇、監管形勢嚴峻的大環境下,憑借車險優化、大非車加速的“雙輪驅動”,2018年上半年,大地保險繼續保持強勁的發展態勢,在前八大財險公司中,保費增速位列第一,成為業內提前成功轉型的樣本。截至2018年8月末,大地保險總資產637.45億元,5年增長2.5倍,分支機構覆蓋除西藏自治區外的全國各省份。

  增資擴股引戰投

  在5年轉型收官之際,大地保險又迎來了增資擴股引戰投的良機。

  “我們此次以發行新股的方式,向9家投資者融資106.7億元。”陳勇告訴記者,除寧波開投外,此次還引入了8家新股東,包括雲杉資本、東航金控、東航產投、新華保險、上汽頎祥、中金啟通、通用投資及四維圖新(002405,股吧),公司股東數量達11家。

  據了解,當初向大地保險拋出橄欖枝的機構不在少數。對於此次選擇投資者的傾向性,陳勇坦言,主要是重點關註符合國家戰略要求、有效幫助公司構建“立體大交通”產業鏈的三類投資者。

  第一類是對業務發展有整合效應的大型產業集團,大地保險可與其協同構建“保險+大交通”產業鏈,同時為這些股東企業在產業鏈方面提供全面風險管理方案;第二類是“一帶一路”大型央企,大地保險可在互聯互通、項目投資等方面提供風險管理方案與保險保障;第三類是具有科技能力的投資者,大地保險可通過引入大數據技術和保險科技賦能,實現產品創新。

  “目前,公司與多家戰略投資者的業務合作已有落地成果。”陳勇透露說,9月初,大地保險與新股東雲杉資本的母公司江蘇交通控股簽署戰略合作協議,同時還簽署了江蘇交通控股辦公大樓、通行寶車險合作意向承保協議。

  二次轉型添引擎

  增資擴股引戰投的落定,標誌著大地保險“二次轉型”戰略的開啟。

  談及未來構想,陳勇說,大地保險將深入落實“三新三聚焦”戰略,推動商業模式由產品型競爭向綜合經營體系競爭轉型,並加快二級集團化經營布局,逐漸將公司建設成為以保險為核心,覆蓋金融消費、生活服務、金融科技等多產業鏈的綜合金融集團。

  “三新三聚焦”是大地保險去年開始啟動的核心戰略項目(CICS)的成果。新模式:聚焦客戶,是指以產品為中心到以客戶為中心的經營模式升級;新業務:聚焦布局,從單一財險公司到多元生態裂變的集團化經營平臺升級;新系統:聚焦科技,從IT系統支持到科技引領的經營工具升級。

  “目前我們已在保險產業鏈、車服務平臺、消費金融、保險科技等方面布局,已經設立了電子商務、金融科技和保險代理等子公司。此外,還在申請設立科技公司。”陳勇表示,下一步,會加強在消費金融、科技創新、國際化等領域開展布局。

  同時,為更好地實現“三新三聚焦”戰略的長期發展目標,大地保險還將響應“一帶一路”倡議,探索在海外的機構和業務布局。他透露,正在進行國際化海外並購的可行性論證,未來不排除擇機推動的可能性。

(責任編輯:李佳佳 HN153)
看全文
寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
提 交還可輸入500

最新評論

查看剩下100條評論

熱門新聞排行榜

和訊熱銷金融證券產品

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。