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2周內第3家險企開業:國富人壽獲入場券 立足廣西發力輕資產養老

2018-06-13 09:35:11 和訊名家 

本文首發於微信公眾號:慧保天下。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

    據國資委官網消息,6月5日,中國銀保監會官網再次放出一道險企開業許可,於2017年1月拿到批籌的國富人壽,經過一年五個月的籌建終於獲批開業。這也是繼黃河財險太平科技保險、北京人壽、國寶人壽、海保人壽、瑞華健康之後,2018年內第7家獲批開業的險企。

  據悉,國富人壽註冊地在南寧,註冊資本人民幣15億元,由廣西投資集團發起,聯合唯品會、信中利等7家公司聯合創立,是廣西第一家壽險法人機構。

  地方系法人險企再添一員,地方國資聯手知名電商

  在當前嚴監管的環境下,各路資本對於保險業的熱情並沒有明顯下降。在《保險業低潮,然資本熱度不減,6個月231個險企名稱獲預核準》一文中,『慧保天下』梳理了自2017年11月以來的231個獲預核準的險企名稱,其中不乏物流、醫藥、地產等諸多產業資本的身影。

  國富人壽的股東同樣也來自多個不同領域。具體包括廣西投資集團、唯品會、吉安新年廣告傳媒、北京信中利、三峽華翔集團、廣西日報傳媒集團、恒大建材、廣西名都生態科技8家公司。

  國富人壽系典型的地方國資企業主導發起設立的險企,其的第一大股東為廣西自治區國有獨資企業——廣西投資集團有限公司,持股比例為20%。其實,廣西投資集團在金融領域布局廣泛,其直接或通過旗下全資子公司廣投金控間接投資並控股了多家金融機構,涉及券商、融資租賃、小額貸款、互聯網金融等多個領域。值得註意的是,國富人壽的擬任董事長正是廣投金控的董事長崔薇薇。

  同時,國富人壽也包含有互聯網基因,其的第二大股東為電商唯品會,持股比例為16%。與其他知名互聯網平臺類似,近年來唯品會對金融業也流露出濃厚的興趣。早在2014年,唯品會就高調宣布開始進入供應鏈金融領域,隨後便陸續開始提供消費金融、支付、理財、互聯網保險、征信等在內的多種金融服務。而據國富人壽內部人士透露,公司將逐步試水網銷渠道。

  此外,新三板掛牌的PE公司——信中利也是發起股東之一。除了信中利之外,復星、九鼎投資、紅杉資本等PE巨頭都曾通過不同形式,表現出對保險公司的興趣。業內人士稱,保險公司大額、長期、穩定的資金源與PE的投資屬性較為契合。

  立足廣西當地資源稟賦地理優勢、市場空缺、政策支持,健康養老領域、個險成著力點

  中小險企選擇細分市場、打造差異化特色,已經逐漸成為業內的共識。而據國富人壽內部人士透露,根據廣西的地理優勢以及當地政策支持,該公司將著力點放在了健康養老領域。

  從市場容量上看,廣西的保險深度、密度落後於其經濟發展水平,保險市場的潛力尚待挖掘。據公開信息顯示,廣西2017年的GDP達20396.25億元,在全國各省及直轄市中排名第17位。而根據銀保監會公布的2017年度保費數據,廣西無論是總保費收入、壽險保費收入或者健康險保費收入,在全國各省及直轄市中都僅排第24位。

  從自然環境上看,廣西無疑是一個養老的好去處。廣西地區屬亞熱帶氣候,適宜冬天避寒;桂林、北海等地的自然風光宜人;此外,廣西有18個縣(市)被授予“長壽之鄉”,占全國的三分之一。

  在政策方面,廣西作為全國第一個養老服務業綜合改革試驗區,為健康養老相關產業的發展提供了有力的政策支持。據悉,2017年,廣西財政累計籌措資金近10億元用於支持健康養老產業發展和服務體系建設,並預計到2019年廣西健康養老相關產業增加值將達到1800億元。

  此外,國富人壽的掌舵人、擬任總經理劉校君對養老產業相關業務也經驗豐富。據悉,劉校君曾任合眾人壽副總裁,是合眾人壽最“元老”的班子成員之一,幾乎分管過所有部門。而合眾人壽正是第一批探索養老地產的險企,早在2013年便在武漢成立了國內第一家由保險機構投資的養老社區,並實現了保單與實物的對接,即客戶只要購買保險,就可以保證養老社區的入住。

  不過,“

  國富人壽不會再走合眾、泰康那樣自己拿地建社區的模式,而是采用輕資產模式。”一位合眾人壽內部人士向『慧保天下』透露。

  至於業務拓展的渠道,這位內部人士表示,個險是仍然是公司重點發展的渠道,但並不會盲目擴張銷售隊伍,而將重點培養一批無銷售經驗,但高素質的人才,打造精英團隊。據悉,在進入合眾人壽之前,劉校君曾在人保長期任職,執掌多個層級的分支機構,對於個險營銷渠道也有著較為豐富的經驗。

  立足地方、填補空白,或成“入場”最佳渠道

  包括國富人壽在內,2018年獲批開業的險企已有7家,在監管不斷趨嚴的情況下,拿到入場券的7家險企都有一個典型的特征——立足地方。

  太平科技是首家總部位於浙江嘉興的險企;黃河財險是首家總部位於甘肅蘭州的險企;國寶人壽是四川成都的首家法人壽險公司;瑞華健康是首家位於陜西西安的壽險公司;海保人壽註冊地在海南,其第一大股東是海南名企海馬汽車的大股東一致行動人;而北京人壽也是在在北京市委、市政府的支持下,由北京順鑫控股集團、北京供銷社投資管理中心等9家國有企業、集體企業和社會企業共同發起組建。

  此外,兩家已經獲批籌建,但尚未獲得開業批復的險企也無一例外是立足地方:融盛財險獲批後將成為首家總部位於沈陽的財產險公司;而匯邦人壽也將成為首家總部位於西藏的壽險公司。

  誠然,市場空缺再加上地方政府、企業的大力支持,無疑能為新生險企的發展打下一定的基礎,而這也或是相對容易獲批的原因。『慧保天下』特地梳理了至今仍未產、壽公司齊全的地區,以供參考。

2周內第3家險企開業:國富人壽獲入場券,立足廣西,發力輕資產養老
  < END >

(責任編輯:李皓潔 HF109)
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