我已授權

註冊

出其不意的保險廣告

2018-04-13 11:24:28 中國保險報  陳格欣
  優秀的保險廣告往往是出其不意,僅僅用一張圖或一句話就直擊受眾要害,因為這裏面往往藏著與眾不同的思維,也常讓人用看不到角度來解析和傳遞保險的理念和思維,達到四兩撥千斤的效果,取得制勝之道。

  隨著經濟的飛速發展,保險業市場競爭的日趨激烈化,創意設計優秀的保險廣告,做好保險的宣傳,對於保險公司提高知名度和市場占有率,樹立公司的良好品牌形象,都起著舉足輕重的作用。

  試看幾個保險廣告成功營銷的案例。

  某年三月的一個雨後清晨,濕漉漉的街頭,比利時安特衛普的居民發覺往日熟悉的街景今日有些異樣,每日路過的一座房屋竟被人裝扮成一副哭泣的模樣。兩扇窗戶被扮成了眉毛,大門被裝飾成了嘴巴,窗戶下頭更多了一對淚水盈盈的雙眼,居然還真的在潺潺地流著淚水,而那張嘴巴亦是一副顫抖不已的傷心模樣。好可憐的一座房屋!
廣告《哭泣的房屋》及相關新聞報道
廣告《哭泣的房屋》及相關新聞報道

  到底怎麽回事?這奇特的一幕,很快引來路人紛紛駐足觀看,有人拍照跟朋友們分享,甚至惹得當地報紙當做新聞來報道。過了幾天,它居然又換了一副模樣成了一副笑臉。不見了淚水,嘴角亦是一副甜蜜蜜的笑容。屏幕上赫然打著這樣一句話:是AXA保險的新貸款計劃救我於水火之中。

  AXA保險公司成功使人們加深了對該公司的印象,讓新貸款計劃成為街談巷議的話題。

  美國大都會保險公司曾制作過這樣一幅平面廣告,畫面上是一位手捧谷筐的農民,在燦爛的晚霞輝映下,沈浸在豐收的喜悅中,也是對美好的未來充滿憧憬。生動的人物形象與魅力的晚霞背景構成了一首安謐而恬靜的田園曲。畫面下方獨具匠心地使用了一句意味深長的廣告詞:“當晚霞消失的時候……”,意猶未盡。寓意著人生旅程雖有豐碩的金秋,但每個人都會有落日的時刻,每個人都應該為自己的財富和下一代做些安排。接著該公司順理成章地列舉了其業務範圍,從人身、健康、財產到退休等各種不同的保險計劃。

  大都會保險公司的廣告詞與畫面氛圍相適應,以情動人,情景交融,從而產生了震撼人心的藝術魅力。

  在改革開放初期,中國人民保險公司上海分公司曾創意設計一則電視廣告時,運用“突變”的藝術手法揭示主題。電視屏幕先是出現兩條金魚在魚缸中悠閑地遊動,環境十分安謐、寧靜。突然,隨著出乎意料的驚叫聲,魚缸跌落在地,魚缸破碎,水流滿地,金魚掙紮,觀眾被這一突變情景所吸引,從而產生高度註意的效果。這時,廣告片突然倒轉,撒在地上的水,破碎的魚缸和掙紮的金魚又奇跡般地恢復原狀,並出現一行字幕:“參加保險,化險為夷。”

  這種靜中突變的藝術表現手法,將保險的風險補償與保障功能,以生動、形象的藝術語言展現在觀眾面前。

  平安保險曾有一則電視廣告,通過鏡頭的切換,人物與場景的變化,來強化和突出主題。

  廣告開始是一個小男孩的特寫,小男孩用手一撥,場景切換,北京天壇由遠到近出現,小孩轉身滿懷希望的跑向天壇;一個男青年側面臉特寫;場景切換,故宮一個正門方向,男青年拿著風箏跑向故宮;故宮的上空出現廣告語:平安是吉祥的寄托;清晨一位年過古稀的老人在四合院打太極的畫面;鏡頭逐漸遠離;一個老奶奶手拿春聯,望向遠方;站在白雪皚皚的門前,內心充滿喜悅的貼上春聯;轉身露出充滿慈祥的笑容;在傍晚,一對年輕的夫婦手拿孔明燈,孔明燈上寫著國泰民安;年輕夫婦充滿希望的放飛;一家人(孩子和父母還有爺爺奶奶)充滿笑容,滿含祝福的放飛手上的孔明燈;夜晚在故宮的上空,出現了很多孔明燈,上面寫滿了大家的願望,孔明燈下還是那對夫婦,他們朝向故宮,望向天空,內心充滿希望。片尾出現平安保險公司的LOGO。

  通過一組鏡頭將電視語言充分展現,突出主題:“平安是五谷豐登的祈盼;平安是吉祥的寄托;平安是人生的願望;平安是宅第的安寧;平安是未來的希望; 長久的願望,一生的追求”。

  面對突如其來的災難和危機,應該有什麽樣的態度?荷蘭國民保險公司投放的一則保險廣告則反其道而行之。

  河邊綠草地,一片歡歌笑語,陽光暖暖,春色怡人,一家人在不亦樂乎的玩耍。一個塑料小桶的水,從河邊汲取,然後在家人手中傳遞,每個人都在遊戲狀態,唱著歌,有的還玩著手機。最後水桶傳遞到老父親手中,老父親將桶中水潑向停在大路邊已經燃燒的家庭旅行車。救火工作如此輕松歡樂,到底是什麽廣告?旅行社?服裝?遊戲機?汽車?你肯定猜不到,是保險公司!廣告末尾點出主題:無論發生多大的事,Nationale Nederlanden(荷蘭國民保險公司)總是你臨危不亂的強大後盾。汽車著火有什麽大不了?先狂歡一下再說!毫不做作,渾然天成,劇情在歡快輕松的節奏突然轉換,急轉直下。

  廣告短片將一個災難故事演繹得如此輕松幽默,惹讀者發笑的同時引人思考,因為保險是後盾,是一種保障。

  營銷大師科特勒認為:“一個成功的品牌,應該在品牌和消費者之間創造一種‘愛’,設計一個持續、一致並具有情感價值的故事是最重要的”。“兵學聖典”《孫子兵法》其五:兵勢篇,強調戰爭的爆發力,正只能合,只有出奇才能制勝。這是歷來戰場和商場最實用也最具啟發性的篇章。孫子曰:“凡治眾如治寡,分數是也;鬥眾如鬥寡,形名是也;三軍之眾,可使必受敵而無敗者,奇正是也;兵之所加,如以瑕投卵者,虛實是也。凡戰者,以正合,以奇勝。”

  出其不意方能致勝有道,保險廣告概莫能外。

(責任編輯:唐明梅 )
看全文
想了解更多關於《出其不意的保險廣告 》的報道,那就掃碼下載和訊財經APP閱讀吧。
寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
提 交還可輸入500

最新評論

查看剩下100條評論

熱門新聞排行榜

和訊熱銷金融證券產品

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。