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太平人壽萬飛鴻:年輕人要大膽 財務自由金牌講師不是夢

2017-09-14 19:34:57 和訊保險 

  和訊保險消息 2017年第十四屆中國保險精英圓桌大會(簡稱CMF大會)於7月15-17日在青島舉辦,本屆大會以“微時代 微營銷”為主題。

  本次大會期間,太平人壽江西分公司區域總監萬飛鴻接受了和訊保險獨家專訪。萬飛鴻在接受采訪時表示:“保險是朝陽行業,所以我們需要創業的營銷人員,我們的年輕人可以大膽加入這個行業,在這裏實現自己的夢想。”

  以下為萬飛鴻發言實錄:

  加入保險業後朋友消失2/3 直面家人的質疑

  萬飛鴻:我覺得我與保險很有緣,我第二次購買保險的當月幫代理人介紹了幾單業務,我感覺保險公司的人比較陽光,時間彈性大。買完保險後我就想加入保險行業。我想把家裏姐妹的保險,通過我來買,我就覺得我自己買更放心一點,就這樣加入保險行業。

  之前我是移動公司的正式員工,有國家幹部的編制,所以當我來做保險的時候,首先表示反對的是我老公。他是公安,他問我是不是頭腦有問題,我表示有沒有問題半年以後再見分曉。他讓我不要跟公安大樓住的一百多戶人講,也不準跟親戚講。

  我的同事聽說我要做保險表示很驚訝,並說江西人對保險還是不太接受。玩的好的朋友,也說平時他約我們吃飯,後來我很少像以前一樣和她經常出去吃飯了。做了保險以後,有三分之二的人就自動消失了,通過這個以後,於是我覺得做保險給我的人際關系帶來了很大的風險。

  後來我就從拜訪陌生客戶開始,一年後我得到了很大的鍛煉,我覺得自己成功了。我從陌生拜訪開始,我都不找親朋好友。所以當我進入這個行業以後,一年以後我就覺得自己成功了,我覺得這個行業還是挺鍛煉人的。

  很多人認為在保險公司工作幾個月後就會遇到瓶頸期,但是我從陌生拜訪開始得到了一個規律,只要你每天認真出勤,認真填寫工作日誌,認真拜訪客戶,做保險就不會那麽難。在我從事13年的保險工作中,我總覺得沒有留下一些很深刻印象,因為我可能會自動過濾掉一些不好的事件,記得好的經歷。所以好像沒有很難堪的事,我覺得做保險挺好的。

  做保險才懂真正的白領 財務自由、金牌講師不再是夢

  萬飛鴻:經濟基礎決定家庭地位,這在社會上也是一樣的。老公非常支持我的工作,而且見人就說我是做保險的,並且做得非常好。他現在不像剛開始不讓我說,而是主動告訴別人,我現在也是我朋友們仰慕的對象,同時還有很多追隨者。

  真正感受最深的是,之前我認為自己在移動公司工作就是白領,後來才發現現在的自己才真的是白領,因為充分地實現了財務自由。

  我很羨慕站在講臺上的講師,我曾在公開場合一說話就臉紅,但是經過在保險公司十多年的鍛煉,我成為了金牌講師,站在全國性的平臺上我覺得很有成就感,這確實改變了我的一生。

  培訓新人先培訓好心態 保險就是一份專屬的事業

  萬飛鴻:團隊就是從第一個合作者開始,我平時比較喜歡將我在保險行業收獲的喜悅和成長分享給周圍的人。這些人可以是朋友,也可以是美容美發的工作人員等,他們都可能成為我的客戶,成為我的增員。當他們遇到什麽瓶頸的時候,就會想到萬姐怎麽那麽陽光、瀟灑和自由,於是就很想了解保險到底是什麽。

  我的團隊最初從我一個人發展到現在的九個部門,我成為了區域總監。在去年的下半年,我育成三個部門,今年的3月份,又育成了一個部門,今年的12月份,還將會育成三個部門,我能感受到我的團隊在迅速地裂變,我相信保險行業將會越來越受到大家的追捧。

  現在我們公司倡導要招80後、90後,年輕人可能定性不足,被拒絕很易受傷,因此我們有一套針對新人的體制。對於一些兼職人員,他們不能放下手中的正式工作或任務,針對這一群體,我們在周二和周四的晚上提供固定的夜課。新人一進公司就會參加100多天的專業培訓。

  我告訴師父要集中地培訓新人,首先把他的心態建設好,而且我經常會跟他們說這樣一句話,我就是這樣走過來的,剛進保險行業肯定有困難,但是你不要著急,師父曾告訴我說能在保險公司待一年,就一定能待三年,能待三年的人,就能待五年,能待五年,就能待十年,而且我每次都是按著指頭這樣數著,我一到一個周年的時候,我就會慶祝一下,我終於可以做三年了。我告訴他們不要急,一年肯定會碰到瓶頸,我們會不斷提供輔導課程。

  我會告訴新人找一份工作和一份事業是兩回事,工作是為別人做事,而事業是自己的,在保險行業,剛進來的小小業務員是一個個體,是在經營自己的事業,不是幫忙做保險,所以我告訴他們要有一顆感恩的心,感恩師父把自己領進門,因為我們的文化就是常懷感恩之心。

  八年前即加盟互聯網平臺 個人品牌宣傳很重要

  萬飛鴻:優秀的營銷員要有目標,要知道自己未來想要怎樣的生活,只要發自內心地想堅守,我覺得大多數人最後都能留下來。但是為什麽中途會有很多人離開,就是因為有的人吃不了苦。我覺得做保險挺快樂和輕松。做保險實際上就是在宣傳,所以對剛來的人來說,還是需要大量開口。做一個保險宣傳員。我覺得保險可以保護到每一個家人,這也是我需要承擔的責任,保險是慈善,是愛,是責任。

  我原來覺得拜訪一定要與人見面,然而一個人的時間和精力是有限的。所以我覺得發達的網絡給我們篩選客戶帶來了很多方便,對於陌生客戶,我們首先與他進行電話溝通就能知道他的需求。我們不會走錯路,比如他要健康險的,我們現在就可以給他設計健康險.在過去幾年我們還是需要見面聊。我覺得這樣節省了我們業務員很多的時間和精力,也減少了業務員被客戶打擊、拒絕的情況,對他們的心靈也有安慰,我很能接受這種新鮮事物。

  我覺得個人品牌宣傳很重要,其實我很早也十分註重這方面。曾經找電視臺幫我們拍攝視頻制作做VCR,現在出現了很多的個性化銷售方式來進行品牌宣傳。我希望這些能送到我們業務員的身邊,讓他們不需要花很多的精力去尋找。另外就是樹立他們的形象,因為在客戶的面前,比如說在百度上打我的名字,就會很多我的宣傳出來,我覺得這對代理人來說,覺得他們有一點地位。

  年輕人要大膽進來 保險黃金十年已經來臨

  萬飛鴻:我2010年就是區域總監,現在一直在發展團隊,所以我下一個目標是區域總經理。在今年12月份,我全力以赴地育成一位區域總監,我才能達到區域總經理的條件,所以我的下一個目標就是帶領我團隊的人,讓他們人人都能有晉升的機會,在這個行業得到各方面的成長。人人都在這個行業裏面,從心裏到身心,各方面在我們身邊都是健康成長的,我也覺得我區域總經理目標,很快就能實現。

  保險其實是一個非常朝陽的行業,也是我們自己的事業,保險的黃金十年已經來臨,在國外保險的深度和密度都是非常的好,在國內幾乎還是一個空白,所以我們需要創業的營銷人員,我們的年輕人可以大膽加入這個行業,在這裏實現自己的夢想。

  

(責任編輯:李亦斐 HF063)
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